11 PHÉP TÍNH DÂN BUÔN NGƯỜi HOA PHẢI THUỘC LÒNG

Muốn biết sự tinh ranh đáng sợ của người Hoa trên thương trường, hãy nhìn vào danh sách tỷ phú Đông Nam Á: 5/5 người giàu nhất Thái Lan là gốc Hoa, 8/10 tỷ phú Malaysia mang dòng máu Hoa, và các gia tộc kiểm soát kinh tế Indonesia cũng là người Hoa.

Sự thống trị này không đến từ may mắn. Nó đến từ cái đầu lạnh và khả năng nhẩm tính dòng tiền chính xác đến từng xu. Tỷ phú Lý Gia Thành từng đúc kết: Buôn tài không bằng dài vốn. Lời khuyên này không bảo bạn phải có sẵn núi tiền, mà yêu cầu bạn phải thuộc lòng 11 phép tính dưới đây để không bao giờ bị đứt dòng tiền.

1️⃣ NHÓM PHÉP TÍNH SINH TỒN (Bắt buộc phải biết dù bán xôi hay mở công ty)

1. Lãi gộp thực tế

Câu hỏi: Bán một ly cafe, trừ hết tiền vốn, đá, ly nhựa, điện nước... mình đút túi chính xác bao nhiêu?

Công thức: Lãi gộp = Giá bán lẻ - Tổng chi phí tạo ra sản phẩm.

Bài học: Đây là vạch xuất phát. Tính sai bước này, bạn càng bán càng lỗ.

2. Điểm hòa vốn

Câu hỏi: Mỗi ngày phải đẩy đi bao nhiêu đơn mới đủ trả tiền mặt bằng và nhân viên?

Công thức: Số đơn hòa vốn = Tổng chi phí cố định / Lãi gộp 1 sản phẩm.

Bài học: Bán dưới con số này là tự cắt máu mình.

3. Quản trị dòng tiền

Câu hỏi: Cuối tháng mở két ra, tiền mặt còn đủ để gối đầu nhập hàng cho tháng sau không?

Công thức: Dòng tiền = Tổng tiền thực thu - Tổng tiền thực chi.

Bài học: Lợi nhuận trên sổ sách chỉ là ảo ảnh, tiền mặt cầm trong tay mới là vua.

2️⃣ NHÓM PHÉP TÍNH TỐI ƯU (Dành cho người muốn mở rộng quy mô)

4. Tỷ lệ giá vốn nguyên liệu

Câu hỏi: Tiền nhập hàng đang cắn mất bao nhiêu phần trăm doanh thu?

Công thức: Tỷ lệ giá vốn = (Giá nhập 1 SP / Giá bán 1 SP) x 100

Bài học: Trong ngành ăn uống, con số này vượt quá 35% là báo động đỏ.

5. Gánh nặng quỹ lương

Câu hỏi: Trả lương nhân viên đang chiếm mấy phần doanh thu?

Công thức: Tỷ lệ lương = (Tổng quỹ lương / Tổng doanh thu) x 100

Bài học: Vượt mốc 25%, bạn đang đi làm thuê ngược lại cho nhân viên.

6. Tốc độ tẩu tán hàng tồn

Câu hỏi: Hàng nằm phủ bụi trong kho bao lâu thì biến thành tiền?

Công thức: Số ngày tồn kho = 365 / (Giá vốn hàng bán / Tồn kho trung bình)

Bài học: Hàng nằm im là tiền chết. Phải tìm mọi cách đẩy đi nhanh nhất.

3️⃣ NHÓM PHÉP TÍNH QUẢN TRỊ (Tư duy của các ông trùm)

7. Hiệu suất sinh lời trên vốn

Câu hỏi: Bỏ ra 100 đồng vốn tự có, mình thu về được mấy đồng tiền lời?

Công thức: Tỷ suất sinh lời = (Lợi nhuận ròng / Vốn chủ sở hữu) x 100

Bài học: Chỉ số đo lường xem tiền của bạn có đang làm việc chăm chỉ hay không.

8. Chi phí mua một khách hàng mới

Câu hỏi: Đốt bao nhiêu tiền chạy quảng cáo mới câu được một khách chốt đơn?

Công thức: Chi phí mua khách = Tổng chi phí marketing / Số khách hàng mới.

9. Vòng đời một khách quen

Câu hỏi: Một khách ruột sẽ nạp cho bạn bao nhiêu tiền trong suốt thời gian họ ủng hộ bạn?

Công thức: Giá trị khách hàng = Lãi trung bình 1 đơn x Số lần quay lại mua.

Bài học: Chỉ khi con số này lớn hơn chi phí mua khách ở trên, bạn mới được phép tăng ngân sách quảng cáo.

10. Tỷ lệ vay nợ
Câu hỏi: Cõng trên lưng bao nhiêu đồng nợ cho mỗi đồng vốn tự có?

Công thức: Tỷ lệ nợ = Tổng nợ / Vốn chủ sở hữu.

Bài học: Đòn bẩy tài chính là con dao hai lưỡi, chỉ số này cảnh báo bạn đang an toàn hay sắp vỡ nợ.

11. Quỹ chống sập

Câu hỏi: Nếu ngày mai biến cố ập đến, đóng cửa không doanh thu, bạn trụ được mấy tháng?

Triết lý: Người Hoa luôn tích trữ một khoản tiền mặt đủ trả toàn bộ chi phí cố định bèo nhất là 3 đến 6 tháng. Đây chính là cốt lõi của sự dài vốn.