TỪ BRAND MỸ PHẨM ĐẾN THƯƠNG VỤ NGHÌN TỶ: ĐỪNG TỰ HÀO VÌ BÁN ĐƯỢC HÀNG, HÃY TỰ HÀO VÌ "BÁN" ĐƯỢC CÔNG TY

Nhiều ông chủ Việt cày ngày cày đêm để tối ưu từng đồng chi phí, tự hào với mức lãi vài %. Nhưng họ quên mất một loại "lãi" kinh khủng hơn: Lãi trên định giá cổ phần. Skinetiq không chỉ bán mỹ phẩm. Họ vừa bán một "giấc mơ vận hành" cho tập đoàn Marico (Ấn Độ) với giá trị nghìn tỷ. Đây là cách họ biến mình từ một startup non trẻ thành một "cỗ máy" mà các gã khổng lồ thèm khát.

1- "NỔI TIẾNG" CHỈ LÀ 1 YẾU TỐ, HỆ THỐNG VẬN HẠNH MỚI LÀ KHUNG THÉP!
Skinetiq (2020) có Hannah Olala – một KOL, định vị Vlog làm đẹp số 1 tại Việt Nam. Thông thường, các Brand dựa vào KOL sẽ chết chìm nếu KOL đó gặp sự cố. Nhưng Skinetiq chọn lối đi khác hơn: Dùng sức nóng KOL để kích hoạt dữ liệu D2C, collabd với KOL với vai trò co-founder để nâng cao sự tin tưởng. Sau đó dùng hệ thống để "nuốt chửng" sự lệ thuộc vào cá nhân.

2- CUỘC THẨM ĐỊNH CÔNG BẰNG
Khi Marico bước vào với lời đề nghị mua 75% cổ phần (chi tối đa 750 tỉ đồng), đó là câu chuyên tài chính. Không còn các câu chuyện mỹ miều, mọi thông tin, dữ liệu đều cần rõ ràng để định giá thương hiệu.
Và kết quá 2,5x doanh là 1 con số biết nói (Định giá của Skinetiq~1.050 tỷ sau 3 năm vận hành)

Để nhận được lời đề nghị từ tập đoàn FMCG - phiên bản Unilever và P&G của Ấn Độ, Kinetiq phải chứng minh được: Biên EBITDA vững chắc (20-25%), chuỗi cung ứng không đứt gãy và quan trọng nhất: Data. Họ không mua son môi, họ mua dữ liệu hành vi của hàng triệu phụ nữ Việt và năng lực R&D có thể scale-up toàn cầu.

3- HÓA GIẢI "LỜI NGUYỀN" KHỔ CHỦ SMEs
Đa số các startup bán lẻ mỹ phẩm hay thời trang tại Việt Nam thường vấp phải một kịch bản chung: Khi thương hiệu bắt đầu có tiếng tăm cũng là lúc Founder rơi vào "cơn ác mộng" vận hành. Từ những cái tên đình đám như Lep’, CATSA, Méo Shop... bài toán mở rộng luôn là một ranh giới mong manh.
Founder vô tình biến thành "tòo nhân" của chính mình: Sáng lo hàng hóa, trưa lo nhân sự, tối vò đầu đo dòng tiền gắn liền lợi nhuận....
Càng mở rộng, bộ máy lại càng cồng kềnh, lộn xộn và đầy biến số hơn dự tính ban đầu... Để rồi cuối cùng, tất cả rơi vào bế tắc chỉ vì thiếu một chiến lược tổng thể và bộ công cụ vận hành thực sự tương thích với nội lực doanh nghiệp.

Với Skinetiq, câu chuyện được viết theo một kịch bản khác, bởi nó được dẫn dắt bởi một "lão làng" Marcom – anh Bùi Ngọc Anh.
Tư duy scale-up không phải là chuyện bộc phát của Skinetiq, mà là 1 tham vọng được nhen nhóm từ cách đây 5 năm trước. Thời điểm trước cả khi Founder mời beauty blogger Hannah Nguyen về là co-founder!

Khác với cách "làm tới đâu" đi học chuyên gia tới đó, nếu CEO kiệt sức thì nghe tham vấn! Ngay từ những viên gạch đầu tiên, Skinetiq đã được thiết kế như một Tài sản đủ chuẩn để bán vào một ngày không xa. Mọi chi tiết từ việc kết hợp với ai, quy mô ra sao, cho đến xây dựng hệ thống thế nào... đều được tính toán chỉnh chu để đạt đến ngưỡng:
1- Tài chính minh bạch: Tuyệt đối không có sự nhập nhằng giữa "tiền túi chủ" và "tiền công ty". Mọi dòng tiền, chỉ số EBITDA đều được hạch toán chuẩn quốc tế, sạch sẽ đến mức bất kỳ tập đoàn nào bước vào thẩm định cũng phải "gật đầu" ngay lập tức.

2- Quy trình vận hành rõ ràng: Hệ thống D2C được tự động hóa từ khâu thu thập dữ liệu khách hàng đến quản trị kho vận. Cỗ máy ấy vận hành mượt mà ngay cả khi các Founder không có mặt ở văn phòng.

3- Đội ngũ kế thừa tinh nhuệ: Anh xây dựng một đội ngũ có năng lực thực thi độc lập. Chính tính kế thừa này là điều kiện tiên quyết để một gã khổng lồ như Marico – tập đoàn sở hữu thương hiệu X-Men – sẵn lòng xuống tiền tối đa 750 tỉ đồng cho 75% cổ phần công ty.