M Village gọi vốn thành công 26 triệu USD: Anh Nguyễn Hải Ninh và đội ngũ A - players

Cách đây 2 năm, Thảo có tham dự một buổi workshop nhỏ tại trụ sở Genesia Ventures, và được trực tiếp lắng nghe anh Nguyễn Hải Ninh chia sẻ về hành trình xây dựng đội ngũ startup vững mạnh của M Village. Anh nói về A Players, những "tay chơi hạng A", những nhân sự có khả năng hiện thực hoá tầm nhìn của tổ chức, cách M Village tìm người tài và giữ chân đội ngũ nhân sự tinh nhuệ này.

Anh Ninh chia sẻ về cách để xây dựng đội ngũ, giữ chân nhân tài, và những khó khăn 3 năm đầu M Village đã trải qua. Với tôi, những kinh nghiệm ấy, là vô giá.

Một startup lưu trú Việt Nam vừa huy động thành công 26 triệu USD. Nhưng điều đáng bàn không chỉ nằm ở con số, mà ở câu hỏi phía sau nó: khi rót hàng chục triệu USD vào một startup, nhà đầu tư quốc tế thực sự đang đặt cược vào điều gì?

M Village – startup căn hộ dịch vụ do anh Nguyễn Hải Ninh sáng lập, vừa tái định vị thương hiệu thành Modern Village Lifestyle – đã hoàn tất vòng gọi vốn mới trị giá 26 triệu USD, do quỹ đầu tư Nhật Bản Mizuho Asia Partners dẫn dắt cùng sự tham gia của Trip.com. Định giá công ty theo đó vượt 121,4 triệu USD, cao hơn gấp đôi so với vòng gọi vốn liền trước chỉ hơn một năm. Trong một ngành mà startup lưu trú phải giải cùng lúc bài toán mặt bằng, vốn, vận hành và trải nghiệm khách hàng, đây không đơn thuần là một thương vụ gọi vốn may mắn, mà là kết quả của một đội ngũ đã được kiểm chứng qua nhiều năm.

Từ tận 2014, khi lần đầu tiên ngồi trong The coffee house Cao Thắng, Thảo thấy những trải nghiệm chỉn chu mà thời đó chưa nhiều chuỗi cafe làm được, từ ánh sáng đến sự thoải mái, ấm cúng, thư giãn khi "đi cafe". Và thế là trong cả thời thanh xuân của đa phần 8x,9x chúng tôi, The coffee house đã thành người bạn quen thuộc. Sau khi rời The coffee house, thật bất ngờ khi biết anh Ninh dành số tiền có được khi đó để mở M Village, một thị trường lưu trú mà riêng bản thân Thảo đánh giá là rất thử thách và "một câu chuyện cũ" tại Việt Nam. Nhưng chúng ta đã thấy, đội ngũ M village đã mang những điều rất khác biệt, hiện đại và tận tâm cho từng "điều bình dị", cho một mô hình tưởng chừng không biết sẽ innovation ở đâu.

💎26 triệu USD từ hai tên tuổi lớn của châu Á
Theo dữ liệu từ DealStreetAsia – hãng tin tài chính uy tín của khu vực Đông Nam Á, được VietnamBiz và Người Quan Sát dẫn lại, vòng gọi vốn lần này do Mizuho Asia Partners dẫn dắt thông qua pháp nhân đầu tư Grand Mia Pte. Ltd. với khoản rót vốn 18 triệu USD.

Cổ đông hiện hữu Trip.com – tập đoàn du lịch trực tuyến hàng đầu Trung Quốc – tiếp tục giải ngân thêm 8 triệu USD, nâng tổng giá trị vòng gọi vốn lên 26 triệu USD. Khoản đầu tư mới được thực hiện ở mức giá 9 USD/cổ phần, tăng mạnh so với 4,96 USD/cổ phần của vòng gọi vốn trước đó vào tháng 3/2025.

💎Khi nhà đầu tư cũ quay lại, họ đang đặt cược vào điều gì?
M Village không phải một cái tên mới xuất hiện rồi lập tức gọi được hàng chục triệu USD. Trước vòng vốn này, công ty đã đi qua một hành trình gọi vốn bài bản: 1,7 triệu USD ở vòng hạt giống năm 2022, 2,3 triệu USD ở vòng nội bộ năm 2023, 3,7 triệu USD ở vòng Series A, và 10 triệu USD ở vòng Series B năm 2024 – cũng từ chính Trip.com.

Chi tiết đáng chú ý nhất có lẽ là việc Trip.com tiếp tục rót thêm vốn ở vòng này thay vì chỉ tham gia một lần rồi dừng lại. Một nhà đầu tư quay lại sau khi đã đồng hành một thời gian không chỉ đang đánh giá lại quy mô thị trường, mà đang đánh giá năng lực thực thi của một đội ngũ mà họ có đủ dữ liệu để quan sát qua thời gian. Đây cũng là điều nhiều founder trẻ dễ đánh giá thấp: một ý tưởng trình bày thuyết phục có thể mở ra một buổi gặp với nhà đầu tư, nhưng mối quan hệ giữa hai bên sau khi xuống tiền thường kéo dài cả một chặng đường dài phía sau đó – và đội ngũ mới là thứ quyết định chặng đường ấy có suôn sẻ hay không.

💎Kinh nghiệm của founder: Tài sản không dễ có được trong ngày một ngày hai
Ông Nguyễn Hải Ninh (sinh năm 1987) không bước vào ngành lưu trú với tư cách một founder lần đầu khởi nghiệp. Trước M Village, ông đã trải qua nhiều năm xây dựng thương hiệu trong ngành F&B: khởi đầu với Urban Station – một trong những chuỗi cà phê tiên phong theo mô hình nhượng quyền tại Việt Nam từ năm 2011 – rồi sáng lập và giữ vai trò CEO của The Coffee House từ năm 2014, đưa thương hiệu này trở thành một trong những chuỗi cà phê nội địa có doanh thu lớn nhất cả nước. Đầu năm 2025, The Coffee House được Golden Gate – một trong những tập đoàn F&B lớn nhất Việt Nam – mua lại, một cột mốc thoái vốn hiếm có với startup nội địa.

Một founder từng tự tay xây doanh nghiệp từ con số 0 thường hiểu những điều mà bản kế hoạch kinh doanh không thể hiện hết: khách hàng thực sự trả tiền cho điều gì, một thương hiệu được xây dựng ra sao, một đội ngũ vận hành vận động như thế nào, mở thêm một địa điểm mới sẽ phát sinh bao nhiêu vấn đề, dòng tiền có thể đứt gãy ở khâu nào, và quan trọng nhất là khả năng xoay chuyển khi mọi thứ không diễn ra như dự tính.

Kinh nghiệm không đảm bảo một startup sẽ thành công, nhưng nó giúp giảm đáng kể số lần phải trả giá bằng tiền thật để học được những bài học đó. Từ năm 2020, ông Ninh bắt đầu sáng lập M Village, mang theo triết lý lấy trải nghiệm khách hàng làm trung tâm từng làm nên tên tuổi The Coffee House sang một ngành hoàn toàn khác. Every Half Coffee Roasters là một ví dụ khác cho thấy giá trị của “founder-market fit”. Được sáng lập bởi những nhân sự từng có kinh nghiệm xây dựng The Coffee House, startup cà phê đặc sản này đã huy động thành công 8 triệu USD. Với nhà đầu tư, kinh nghiệm không chỉ nằm trên hồ sơ founder. Nó là vốn xã hội, năng lực vận hành và hiểu biết thị trường đã được tích lũy qua những chu kỳ kinh doanh trước đó.

💎Một đội ngũ tinh nhuệ: Điều kiện để đi từ 1 lên 53 địa điểm
Theo Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp, CTCP Mvillage được thành lập ngày 12/10/2020 tại TP HCM với vốn điều lệ 20 tỷ đồng. Cơ cấu cổ đông sáng lập gần như không đổi suốt hành trình nhiều vòng gọi vốn: ông Nguyễn Hải Ninh và ông Nguyễn Thanh Giang mỗi người nắm 35% cổ phần, ba đồng sáng lập còn lại là ông Đặng Phước Tuệ, ông Nguyễn Quốc Phương và ông Nguyễn Uy Viễn mỗi người nắm 10%.

Sự bền bỉ của nhóm sáng lập cốt lõi có ý nghĩa lớn hơn một chi tiết pháp lý. Mở địa điểm đầu tiên phần lớn là bài toán mặt bằng và dòng vốn ban đầu. Nhưng khi số lượng cơ sở tăng lên hàng chục, thách thức chuyển sang một bình diện hoàn toàn khác: giữ đồng đều chất lượng dịch vụ ở tất cả các điểm, đồng thời xử lý cùng lúc hàng loạt bài toán về tuyển người, đào tạo, kiểm soát chất lượng, quản trị doanh thu, thu mua và công nghệ vận hành – những việc mà chỉ một tập thể đã cùng nhau đi qua nhiều giai đoạn tăng trưởng mới xử lý trơn tru được.

Từ cơ sở đầu tiên ra mắt năm 2022, M Village đã mở rộng lên 53 địa điểm trên khắp Việt Nam chỉ trong 4 năm. Ý nghĩa của con số này không nằm ở việc 53 là nhiều hay ít, mà ở chỗ nó chứng minh đội ngũ đã biến được một mô hình đơn lẻ thành một hệ thống có thể nhân rộng – ranh giới vốn phân định giữa một startup mới tìm được đúng sản phẩm cho đúng thị trường và một doanh nghiệp thực sự có khả năng mở rộng quy mô. Đây cũng là lý do những nhà đầu tư dày dạn thường không dừng lại ở câu hỏi có bao nhiêu khách hàng, mà quan tâm nhiều hơn đến việc nếu được rót thêm một khoản vốn lớn, đội ngũ có biết chính xác phải dùng số tiền đó vào việc gì hay không.

Một chi tiết khác cũng củng cố hình ảnh một đội ngũ được tin cậy: trong năm 2025, M Village được Ngân hàng TMCP Phương Đông (OCB) cấp hạn mức tín dụng 100 tỷ đồng mà không yêu cầu tài sản thế chấp – trường hợp hiếm hoi với startup Việt Nam, vốn thường khó tiếp cận vốn vay ngân hàng truyền thống do thiếu tài sản đảm bảo.

💎Từ M Village đến Modern Village Lifestyle: Bài toán quản trị nhiều thương hiệu cùng lúc

Tháng 5/2026, công ty chính thức đổi tên thành Modern Village Lifestyle, đánh dấu bước chuyển từ một chuỗi căn hộ dịch vụ đơn thuần sang một hệ sinh thái lưu trú đa thương hiệu. Danh mục hiện nay gồm các thương hiệu khách sạn đô thị M Village Hotel, Express by M Village, Savvy, cùng hai dòng nghỉ dưỡng Signature và Grand Signature vận hành theo tiêu chuẩn 5 sao; công ty cũng đang chuẩn bị ra mắt thêm Prestige (nghỉ dưỡng hạng sang) và Harmony Living Suites (căn hộ dịch vụ cao cấp cho lưu trú dài hạn).

Khi một doanh nghiệp lưu trú bắt đầu vận hành nhiều thương hiệu cùng lúc, năng lực cạnh tranh không còn nằm ở việc "có bao nhiêu phòng", mà nằm ở khả năng định vị từng thương hiệu đúng phân khúc khách hàng, tối ưu công suất phòng, quản trị doanh thu và vận hành nhiều mô hình song song mà không pha loãng chất lượng của bất kỳ thương hiệu nào. Đây là bài toán quản trị phức tạp hơn nhiều so với việc chỉ đơn thuần mở thêm một cơ sở mới – và việc M Village vẫn giữ được đà tăng định giá trong lúc mở rộng danh mục cho thấy năng lực hoạch định chiến lược của đội ngũ lãnh đạo.

✍️Bài học lớn hơn cho cộng đồng startup Việt

Bài học từ M Village không phải là "hãy tìm cách gọi được 26 triệu USD", mà là: hãy xây dựng một đội ngũ mà nhà đầu tư muốn đồng hành trong nhiều năm tới. Trong phần lớn trường hợp, những khoản vốn lớn chỉ đến sau khi năng lực điều hành đã được chứng minh bằng kết quả thực tế, chứ hiếm khi đi trước nó. Một ý tưởng tốt có thể giúp founder bước vào phòng gặp nhà đầu tư, nhưng để họ tiếp tục rót vốn qua nhiều vòng, điều cần chứng minh khó hơn nhiều: đội ngũ có khả năng biến vốn thành một doanh nghiệp vận hành trơn tru hay không.

Câu chuyện gọi vốn 26 triệu USD của M Village, xét cho cùng, là minh chứng cho đúng điều đó: đằng sau con số là nhiều năm xây dựng doanh nghiệp, một founder đã trải qua nhiều chu kỳ kinh doanh, một nhóm sáng lập đồng hành bền bỉ, và niềm tin được tích lũy dần qua từng vòng đầu tư – chứ không phải một may mắn đến trong ngày một ngày hai.

#leuyenthao #innovationlady #nguyenhaininh #mVillage