“ÔNG TRÙM” ĐỨNG SAU MIXUE: Khi bán cây kem rẻ nhất, lại xây được đế chế tỷ đô

Bạn có bao giờ tự hỏi: Vì sao một thương hiệu bán kem 7.000 đồng, trà sữa 25.000 đồng lại có thể phủ kín từ thành phố lớn đến những con phố nhỏ, từ Việt Nam sang cả châu Á?

Đằng sau logo người tuyết dễ thương ấy là một câu chuyện khởi nghiệp lạnh như đá bào, nhưng ý chí thì nóng hơn bất kỳ tham vọng nào của nhà sáng lập Trương Hồng Siêu.

22 tuổi – Khởi nghiệp từ… số âm và khoản vay cả đời của bà

Trương Hồng Siêu sinh ra trong một gia đình nông thôn nghèo. Trước tuổi 22, ông phá sản đến hai lần. Không tiền. Không mối quan hệ. Không đường lùi. Thứ duy nhất ông còn lại là lòng tin của bà nội.

Ông quay về quê, cúi đầu vay bà 3.000 NDT – số tiền tiết kiệm cả đời của một người nông dân già. Với người trẻ, đó chỉ là vài chục triệu. Với bà, đó là cả một cuộc đời t;ằn tiệ;n.

Từ số tiền ấy, một quầy đá bào nhỏ ra đời. Không biển hiệu hào nhoáng. Không chiến lược cao siêu. Chỉ có một chàng trai nghèo, làm lại từ đầu, bằng sự tử tế và bền bỉ.

 31 tuổi – Quyết định “điên rồ” thay đổi toàn bộ cuộc chơi

Nhiều năm sau, khi nhìn thấy kem ngoài thị trường bán 10 NDT, Trương Hồng Siêu đặt một câu hỏi rất “ngớ ngẩn” nhưng cực kỳ đắt giá: “Nếu người nghèo cũng được ăn kem mỗi ngày thì sao?”

Và ông làm điều mà không ai dám làm:  Bán kem với giá 2 NDT. Người khác gọi đó là t;ự s;át kinh doanh. Ông gọi đó là tìm đúng người cần mình nhất.

Ngay lập tức, hàng người xếp dài trước cửa hàng. Ông phát hiện ra một sự thật mà nhiều doanh nhân bỏ quên: Thị trường lớn nhất không nằm ở người giàu, mà ở số đông im lặng.

45 tuổi – Khi “bán kem rẻ” trở thành cỗ máy in tiền

Để bán rẻ, ông hiểu một điều sống còn:  Không thể sống nhờ may mắn, phải sống bằng hệ thống.

Trương Hồng Siêu:
- Tự xây nhà máy sản xuất nguyên liệu
- Tự làm logistics
- Chuẩn hóa mô hình nhượng quyền

Mixue không giàu vì bán từng cây kem. Mixue giàu vì bán nguyên liệu, máy móc, mô hình và niềm tin cho hàng chục nghìn chủ cửa hàng.

Ngày hôm nay:
- Hơn 36.000 cửa hàng toàn cầu
- Riêng Việt Nam: hơn 1.300 cửa hàng
- Ở tuổi 45, ông trở thành tỷ phú USD

Mỗi cửa hàng bạn nhìn thấy trên phố – dù lời hay lỗ – đều đang âm thầm tạo dòng tiền chảy về trung tâm hệ sinh thái.

Không phải ai bắt đầu nhỏ cũng kết thúc nhỏ. Nhưng chỉ những người dám phục vụ số đông bằng giá trị thật mới đi được đường dài.

Bí mật lớn nhất của Mixue đã được phơi bày: Bạn không thể trở nên giàu có vĩ đại nếu chỉ cắm cúi tự tay làm từng "cây kem" hay chốt từng đơn hàng. Để đi đường dài và sinh lời bền vững, thứ bạn cần xây dựng là một HỆ THỐNG.