Năm 20 tuổi, Cody Sanchez vẫn đang chật vật với mức lương khởi điểm 37 ngàn đô la một năm.

Sau đó cô ấy tìm ra cách tận dụng thời gian rảnh để làm dịch vụ tư vấn và nhận ra sức mạnh của việc đa dạng hóa nguồn tiền. Hôm trước tôi vừa xem lại hành trình của Cody và thấy chiến lược của cô cực kỳ phù hợp với những ai đang vừa đi làm vừa muốn xây dựng sự nghiệp riêng. Bài viết này là bản tóm tắt chi tiết về 4 đòn bẩy cốt lõi mà cô ấy đã dùng.

Rất khó để từ bỏ một công việc ổn định. Chúng ta đi làm, nhận lương, thanh toán hóa đơn. Chu kỳ này lặp đi lặp lại hàng tháng. Bạn khao khát có một sự nghiệp kinh doanh tự chủ. Bạn muốn nắm quyền quyết định lịch trình mỗi ngày. Bạn tự bỏ tiền đi học các lớp kỹ năng với hy vọng sớm tìm ra con đường thoát khỏi môi trường công sở. Nhảy việc ngay lập tức để mở công ty mang lại rủi ro quá lớn cho cuộc sống hiện tại.

Cody Sanchez đưa ra một góc nhìn an toàn hơn hẳn. Cô gọi quy trình này là việc thiết lập các đòn bẩy tài chính. Nó tương tự như việc bạn dùng công cụ để nạy nắp chai thay vì dùng tay không vặn mở đầy mệt nhọc. Công cụ giúp bạn làm ít sức hơn nhưng kết quả mang lại vẫn đạt mức tối đa.
==
Đòn bẩy đầu tiên là thời gian của bạn.

Đây là thứ duy nhất bạn có sẵn trong những ngày đầu. Công việc giờ hành chính chính là nguồn cung cấp tài chính dồi dào nhất. Khoản lương hàng tháng giúp bạn chi trả cuộc sống để tâm trí không bị áp lực cơm áo gạo tiền đè nặng.

Thu nhập từ lương thường phải gánh mức thuế rất cao, có thể lên đến 37 phần trăm (số liệu tại Mỹ). Trong khi thu nhập từ đầu tư chỉ bị đánh thuế 20 phần trăm. Dù vậy, ở vạch xuất phát, bạn rất cần dòng tiền ổn định này để làm vốn kinh doanh. Ban ngày bạn làm việc cho công ty. Buổi tối bạn dành thời gian làm việc cho chính mình.

Cody áp dụng đúng chiến thuật này bằng cách mở một dịch vụ có tên Selling South. Cô và một người bạn giúp các công ty ở Mỹ kết nối với thị trường Mỹ Latinh. Họ tính phí tư vấn theo giờ. Công việc này chiếm dụng rất nhiều thời gian rảnh vào buổi tối. Bù lại, mỗi người thu về thêm 40 ngàn đô la vào cuối năm.

Bạn hoàn toàn có thể làm điều tương tự. Bán một kỹ năng nào đó của bạn trên mạng internet. Bạn có thể nhận thiết kế đồ họa, viết lách hoặc chỉnh sửa video ngắn. Nếu thích vận động, bạn hãy làm dịch vụ dọn dẹp nhà cửa hay rửa xe vào dịp cuối tuần.

Mô hình này có một điểm yếu rất lớn. Bạn chỉ có 24 giờ mỗi ngày. Khi bạn nhận quá nhiều khách, bạn sẽ nhanh chóng kiệt sức. Khách hàng hay yêu cầu thêm việc lặt vặt ngoài hợp đồng ban đầu. Bạn tốn công làm thêm nhưng hiếm khi nhận được khoản tiền thù lao cho phần dôi dư đó. Do đó, bạn chỉ nên dùng thời gian làm bước đệm ban đầu.
==
Chuyển sang đòn bẩy thứ hai là chuyên môn.

Kinh nghiệm đi làm tích lũy qua nhiều năm chính là mỏ vàng. Khi bạn giải quyết xuất sắc một bài toán khó, những người khác sẽ sẵn lòng trả tiền để học cách bạn làm.

Cody bắt đầu bằng việc nhận những cuộc gọi tư vấn ngắn. Ban đầu cô định giá 250 đô la cho một giờ nói chuyện. Về sau mức giá tăng lên 500 đô la. Khách hàng trả tiền trước, cô nghe máy tư vấn và kết thúc. Rất gọn gàng và không tốn sức di chuyển. Hàng tháng cô kiếm thêm vài ngàn đô la từ những cuộc trò chuyện này.

Cô còn tiến xa hơn bằng cách xin một ghế trong hội đồng quản trị của các quỹ đầu tư. Cô biết họ đang ráo riết tìm nguồn vốn mới. Cô liền kết nối họ với nhóm bạn bè dư dả tài chính của mình. Hành động nhỏ này giúp cô nhận được khoản thù lao 30 ngàn đô la mỗi năm. Nhiệm vụ của cô lúc đó chỉ là tham dự bốn cuộc họp định kỳ.

Làm diễn giả cũng là một nhánh sinh lời cực kỳ tốt. Thời gian đầu cô nhận nói miễn phí để mài giũa kỹ năng trình bày trên sân khấu. Lần thứ năm cầm mic, ban tổ chức bắt đầu trả phí cho cô. Từ mức một ngàn đô la ban đầu, con số đó liên tục nhích lên theo danh tiếng. Hiện tại, các sự kiện lớn sẵn sàng chi trả từ 50 đến 100 ngàn đô la chỉ để mời cô đến chia sẻ kinh nghiệm. Nghề này đòi hỏi sự di chuyển liên tục, thường xuyên ngủ vật vờ ở khách sạn sân bay hay phải ăn vội gói snack thay bữa tối. Đổi lại, kỹ năng giao tiếp của bạn sẽ trở nên vô cùng sắc bén.

Bạn cũng có thể thương mại hóa kỹ năng thông qua dạng sản phẩm số. Dưới đây là cách cô ấy tạo ra nguồn thu thụ động tự động:

Lọc ra những câu hỏi bạn nhận được nhiều nhất từ bạn bè hoặc đồng nghiệp.

Ghi chép lại toàn bộ quy trình giải quyết vấn đề đó thành một tài liệu thật dễ hiểu.

Đưa tài liệu đó lên các nền tảng bán hàng tự động như Gumroad.

Để hệ thống tự động thu tiền dù bạn đang bận họp hay đi du lịch.

Chỉ với hai tập tài liệu hướng dẫn xin việc ngắn gọn, Cody đã thu về hơn 4 ngàn đô la. Cô không hề tốn chi phí vận hành hay kho bãi. Dành công sức làm một lần và bán lại vô số lần.
===
Tạo dựng đòn bẩy thứ ba thông qua khán giả.

Mạng lưới người theo dõi trên internet mang lại sức mạnh tài chính khổng lồ. Khi bạn có hàng ngàn người sẵn sàng lắng nghe, các cơ hội kiếm tiền sẽ tự động gõ cửa tìm bạn.

Cody chọn cách viết bản tin qua email mỗi tuần. Nội dung của cô xoay quanh tư duy kinh doanh và đầu tư thực chiến. Giai đoạn đầu, cô thu về khoảng 1 ngàn đô la mỗi tháng từ các hợp đồng quảng cáo nhỏ lẻ. Khi danh sách người đăng ký vượt qua con số 55 ngàn người, doanh thu của cô chạm mức 50 ngàn đô la chỉ trong vỏn vẹn 8 tháng.

Làm việc với các nhãn hàng mang lại nguồn thu khá tốt. Mặc dù vậy, đó không phải là con đường thu lợi nhuận tối ưu nhất. Các công ty luôn tính toán chi phí rất khắt khe. Họ đồng ý chi 5 ngàn đô la cho bài đăng của bạn vì họ biết chắc chắn sẽ thu về ít nhất 50 ngàn đô la từ lượng người xem.

Việc nhận tiền quảng cáo đồng nghĩa với việc bạn đang chia sẻ miếng bánh lớn nhất cho người khác. Khi cộng đồng của bạn đủ mạnh, bạn nên tự bán sản phẩm do chính tay mình tạo ra. Khách hàng đã tin tưởng bạn từ lâu. Họ sẽ ưu tiên mua hàng trực tiếp từ bạn. Nhờ vậy, toàn bộ dòng doanh thu sẽ chảy thẳng vào tài khoản của bạn.
===
Sử dụng đòn bẩy cuối cùng là tiền bạc.

Đây chính là đích đến hấp dẫn nhất. Bạn dùng tiền dư dả từ ba đòn bẩy trước để mua lại sức lao động của người khác. Lúc này, đồng tiền sẽ hoạt động liên tục ngày đêm không cần nghỉ phép.

Đầu tư vào bất động sản lưu trú là một minh chứng rõ nét. Cody cùng anh trai hùn vốn mua một căn nhà nhỏ. Cô lo phần rót tiền. Anh trai cô đứng ra dọn dẹp và đảm nhận dịch vụ chăm sóc khách hàng trực tiếp. Năm đầu tiên hoạt động, lợi nhuận ròng của họ rơi vào khoảng 40 đến 50 ngàn đô la. Sang năm thứ hai, con số này nhảy vọt lên 93 ngàn đô la.

Làm dịch vụ lưu trú không phải lúc nào cũng êm ả. Doanh thu nhảy múa thất thường qua từng tháng. Cody từng đối mặt với sự cố vỡ đường ống nước ngay cuối tuần lễ hội đông khách nhất trong năm. Nước ngập lênh láng làm hỏng đồ đạc đắt tiền của khách thuê. Họ phải đền bù thiệt hại và giải quyết hàng tá rắc rối với nền tảng đặt phòng. Rút kinh nghiệm từ chuyện đó, cô khuyên bạn nên giao toàn bộ việc vận hành cho người khác nếu bạn đã có vốn trong tay.

Kinh doanh truyền thống cũng là lựa chọn cực kỳ bền vững. Cody đã rót tiền mua lại một tiệm giặt ủi tự động quy mô nhỏ. Ngành giặt ủi yêu cầu rất ít sự can thiệp của con người vì khách hàng tự làm mọi thao tác. Khách nhét tiền mặt hoặc quẹt thẻ trước khi máy giặt bắt đầu chạy. Dịch vụ này không lo ế ẩm vì bất kể kinh tế ra sao, con người vẫn cần giặt đồ sạch sẽ.

Từ một nền tảng kinh doanh sẵn có, bạn mở rộng thêm nhiều luồng doanh thu mới. Các nhà đầu tư gọi đây là mô hình xếp chồng lợi nhuận theo chiều ngang:

Đặt thêm một chiếc máy bán nước ngọt ngay tại khu vực phòng chờ giặt đồ.

Bố trí máy bán xà phòng mini cho những người vội vàng quên mang theo.

Cung cấp gói dịch vụ sấy khô và xếp quần áo gọn gàng dành riêng cho khách hàng bận rộn.

Thu tiền hoa hồng từ các dịch vụ cộng thêm dựa trên chính tệp khách hàng quen thuộc.

Bạn không vất vả đi tìm kiếm khách hàng mới mỗi ngày. Bạn tạo ra tiện ích để người khách hiện tại chi tiêu nhiều hơn một cách vui vẻ.
===
Bài học đúc kết.

Bạn không cần ép bản thân nộp đơn xin nghỉ việc để dấn thân vào con đường kinh doanh mạo hiểm. Các lớp thu nhập có thể được xây dựng đan xen chặt chẽ vào nhau. Lấy công việc hành chính nuôi sống bản thân. Dùng thời gian rảnh rỗi ngoài giờ tạo ra dịch vụ. Gom góp kỹ năng tích lũy để tạo ra chuyên môn bán được giá cao. Xây dựng một cộng đồng người theo dõi trên internet. Gom tất cả số tiền kiếm được ném vào các tài sản có khả năng tự động sinh lời. Một lộ trình chậm rãi, an toàn nhưng mang lại sự tự do vững chãi.
====
Tóm tắt 9 dòng thu nhập Cody Sanchez đã xây dựng:

1. Lương từ công việc chính: Nguồn vốn ổn định để bắt đầu mọi thứ.

2. Kinh doanh dịch vụ ngoài giờ: Tận dụng kỹ năng sẵn có để kiếm thêm tiền buổi tối.

3. Tư vấn chuyên gia: Bán kiến thức theo giờ với mức phí cao.

4. Tham gia hội đồng quản trị: Nhận thù lao từ việc cố vấn chiến lược.

5. Diễn thuyết tại sự kiện: Kiếm tiền từ việc chia sẻ trải nghiệm trên sân khấu.

6. Sản phẩm thông tin: Bán các tài liệu, hướng dẫn kỹ năng dưới dạng kỹ thuật số.

7. Bản tin email (Newsletter): Thu lợi nhuận từ quảng cáo và nhà tài trợ.

8. Tài trợ mạng xã hội: Nhận tiền từ việc quảng bá sản phẩm cho các nhãn hàng.

9. Đầu tư tài sản thực: Sở hữu các mô hình như Airbnb hoặc tiệm giặt ủi tự động.