Notifications
Clear all
Topic starter
♟️Đàm phán giỏi không phải là nói nhiều hơn. Mà là biết lúc nào nên nói, lúc nào nên giữ lại và khi nào cần đổi “luật chơi”.
Harvey Specter nổi tiếng với khả năng xoay chuyển tình thế không chỉ nhờ sự tự tin, mà bởi cách anh kiểm soát thông tin, con người và thế chủ động trên bàn đàm phán.
📌Dưới đây là 7 bí quyết đàm phán đáng để nhà quản lý và người làm kinh doanh ghi nhớ:
1. Đừng bao giờ lộ hết “bài” → thông tin là lợi thế.
2. Hiểu đúng người ra quyết định → thuyết phục sai người là mất thời gian.
3. Luôn có BATNA → phương án thay thế giúp bạn không bị dồn vào thế yếu.
4. Giữ cái đầu lạnh → cảm xúc mất kiểm soát thường kéo theo quyết định tệ.
5. Dùng đòn bẩy, không chỉ gây sức ép → tạo lý do để đối phương muốn tiến về phía bạn.
6. Chủ động thiết lập “luật chơi” → ai định hình được cuộc trao đổi thường có lợi thế.
7. Khi luật chơi bất lợi, hãy thay đổi cách chơi → đừng chỉ cố thắng trong một khuôn khổ đang chống lại mình.
Trong B2B, rất nhiều deal không thất bại vì giá. Chúng thất bại vì không hiểu ai có quyền quyết định, mất thế chủ động hoặc không có phương án thay thế đủ mạnh.
👉 Trong 7 nguyên tắc này, đâu là kỹ năng bạn thấy khó nhất khi bước vào một cuộc đàm phán?
Posted : 05/09/2026 5:44 pm
