Ray Kroc – McDonald Mô Hình Kinh Doanh Bất Động Sản Dòng Tiền Kép

McDonald’s: Chủ đất lớn thứ 6 thế giới, chuyên kinh doanh bất động sản, bán khoai tây chiên và burger chỉ là phụ

“Tôi không kinh doanh hamburger. Tôi kinh doanh bất động sản!” – Ray Kroc, nhà sáng lập McDonald’s, đã khẳng định như vậy.

Theo báo cáo tài chính năm 2021, McDonald’s sở hữu 41,9 tỷ USD tài sản cố định, bao gồm bất động sản và thiết bị. Ngay cả khi loại trừ hơn 3,5 tỷ USD giá trị thiết bị, hãng vẫn nằm trong số những công ty bất động sản lớn nhất thế giới, đứng thứ 6 toàn cầu.

McDonald’s thực hiện chiến lược vay vốn ngân hàng để mua đất, sau đó cho thuê lại với mức giá đã được định trước nhờ uy tín của thương hiệu nhượng quyền. Chính nhờ chiến lược này, công ty đã nhanh chóng mở rộng quy mô, thậm chí trong những giai đoạn khủng hoảng tài chính.

Giai đoạn 2008-2010, khi nhiều doanh nghiệp đóng cửa vì khủng hoảng tài chính toàn cầu, McDonald’s vẫn mở thêm 600 chi nhánh mới. KFC mở 300 chi nhánh, và Subway mở tới 6.000 cửa hàng. Trong khi đó, tỷ lệ lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu của McDonald’s đạt tới 29%, biến hãng trở thành một trong những doanh nghiệp thành công nhất trong thời kỳ khủng hoảng.

Rõ ràng, sự thành công của McDonald’s không nằm ở việc bán burger hay quảng cáo khéo léo. Điều khiến hãng mở rộng nhanh chóng là khả năng khai thác bất động sản. Điểm mấu chốt đảm bảo cho sự phát triển bền vững của đế chế này chính là kinh doanh bất động sản.

Trong một buổi diễn thuyết tại Đại học Texas, Ray Kroc đã đặt câu hỏi cho sinh viên: “Các bạn nghĩ tôi kinh doanh gì?”. Mọi người đều nghĩ câu trả lời là “hamburger”, nhưng Ray đáp: “Tôi không kinh doanh hamburger, tôi kinh doanh bất động sản.”

Thực tế, McDonald’s giống một công ty bất động sản hơn là một chuỗi nhà hàng. Khoảng 85% nhà hàng mang tên McDonald’s đều thuộc sở hữu của các đối tác nhượng quyền. Nhiều người lầm tưởng McDonald’s kiếm tiền chủ yếu từ phí nhượng quyền, nhưng chiến lược của hãng lại phức tạp hơn nhiều.

McDonald’s lựa chọn những vị trí bất động sản đắc địa như góc hai mặt tiền hay các con phố sầm uất. Hãng thường mua đất hoặc hợp tác với đối tác tài chính để mua lại toàn bộ mặt bằng. Với uy tín của mình, McDonald’s dễ dàng vay vốn từ ngân hàng và chỉ cần trả khoảng 1/3 giá trị của bất động sản, phần còn lại được hỗ trợ qua vay vốn.

Sau vài năm, McDonald’s sẽ sở hữu hoàn toàn khu đất và hưởng lợi từ giá trị bất động sản tăng dần theo thời gian. Các chủ nhượng quyền phải ký hợp đồng thuê đất với McDonald’s và trả tiền thuê theo hợp đồng. Nếu có ai muốn rút khỏi cuộc chơi, McDonald’s có thể dễ dàng tìm đối tác mới thay thế.

Mô hình này được gọi là “kinh doanh bất động sản dòng tiền kép”. Năm 2019, 64% trong số 11,6 tỷ USD thu nhập từ nhượng quyền của McDonald’s đến từ tiền thuê đất. Những người muốn nhượng quyền McDonald’s phải trả chi phí đáng kể, bao gồm 1-2 triệu USD tiền cọc, 45.000 USD phí nhượng quyền, và hàng loạt chi phí khác.

Trung bình, một cửa hàng nhượng quyền của McDonald’s tại Mỹ có doanh thu khoảng 2,7 triệu USD và lợi nhuận 150.000 USD, tương đương 5,5% doanh thu. Với tỷ lệ lợi nhuận thấp như vậy, chỉ những người kinh doanh bất động sản mới có động lực tham gia.

Vào năm 2020, 93,16% các chi nhánh McDonald’s trên toàn cầu là cửa hàng nhượng quyền. Trong tổng số 10,7 tỷ USD doanh thu từ nhượng quyền, 6,89 tỷ USD đến từ tiền thuê đất và chỉ 3,8 tỷ USD từ phí thương hiệu.

Chiến lược kinh doanh bất động sản của McDonald’s không chỉ giúp hãng phát triển mà còn tận dụng những cơ hội tốt trong thời kỳ khủng hoảng. Ví dụ, khi giá đất giảm trong giai đoạn khủng hoảng tài chính, McDonald’s đã tận dụng để mua thêm đất, từ đó tiếp tục mở rộng hoạt động.

Để biết thêm thông tin chi tiết về dịch vụ tư vấn và đào tạo, vui lòng liên hệ với chúng tôi: Hotline/Zalo: (+84)902 139 446 / Emai: sales@profcerti.com