BÁN CHO AI THÌ RA TIỀN?
Quyết định bán cho ai sẽ quyết định hoàn toàn doanh thu và cách thức vận hành.
Hãy tạo ra thị trường của riêng bạn.

1. Tìm nhóm người muốn phục vụ (Bán cho ai?)
Đây là bước đầu tiên và quan trọng nhất. Bạn cần xác định rõ một nhóm đối tượng khách hàng cụ thể mà bạn muốn hướng tới.
• Nhóm này có thể được điều chỉnh sau khi đo lường và kiểm tra thực tế.

Ví dụ: Cùng là bán bất động sản, nhưng bán cho người thu nhập thấp (nhà giá rẻ) sẽ khác hoàn toàn với bán cho người giàu (nhà cao cấp, giá gấp 5 lần).

2. Tìm ra nhu cầu của thị trường (Vấn đề là gì?)
Sau khi chọn được nhóm đối tượng, bạn phải lắng nghe và đặt câu hỏi để tìm ra "nỗi đau" hoặc nhu cầu thực sự của họ.

Những điều họ nói ra (thậm chí là lời chửi bới) thường phản ánh bế tắc hoặc vấn đề trong cuộc sống của họ.

Chính những bế tắc này là cơ hội để bạn cung cấp giải pháp.

3. Tìm sản phẩm/dịch vụ giải quyết vấn đề
Chỉ khi đã hiểu rõ vấn đề của thị trường, bạn mới đi tìm sản phẩm hoặc dịch vụ để giải quyết vấn đề đó.

Lưu ý: Không mang một sản phẩm có sẵn để cố bán cho một nhóm đối tượng không phù hợp (ví dụ: không thể bán khóa học doanh nhân cho nhóm "trẻ trâu" sống ảo).

4. Tính toán mục tiêu tài chính
Luôn bắt đầu từ mục tiêu tài chính (bạn muốn kiếm bao nhiêu tiền) để tính ra số lượng sản phẩm cần bán.

Công thức: Nếu muốn thu nhập 2 tỷ/tháng và lãi 200k/sản phẩm, bạn phải bán được 10.000 sản phẩm.

5. Tính toán các đòn bẩy (Nguồn lực)
Để đạt được số lượng sản phẩm đã tính ở bước 4, bạn cần sử dụng các đòn bẩy sau:
• Đòn bẩy Tiền: Vay, huy động vốn, hoặc bán trước (để kinh doanh không cần bắt đầu bằng tiền của mình).
• Đòn bẩy Thời gian: Tính toán công suất làm việc thực tế (ví dụ: 1 tháng làm 20 ngày, 1 ngày làm hiệu quả 5 giờ = 100 giờ/tháng). Từ đó suy ra mỗi giờ phải bán bao nhiêu sản phẩm.
• Đòn bẩy Con người: Cần bao nhiêu nhân sự (tư vấn, bán hàng, marketing) để xử lý khối lượng công việc đó.
• Đòn bẩy Logistic: Các công việc kho bãi, đóng gói, vận chuyển, bảo hành, đổi trả... cần thiết để đưa hàng đến tay người tiêu dùng.

6. Bán thử (Kiểm tra lý thuyết)
Bước cuối cùng là đưa sản phẩm vào bán thử trên thị trường.
• Mục đích không phải để "chơi", mà để kiểm chứng xem tất cả các tính toán và lý thuyết từ bước 1 đến bước 5 có đúng với thực tế hay không trước khi quyết định kinh doanh lớn.

Tóm lại: Thay vì thấy người khác bán gì thì bán theo, chiến lược này yêu cầu bạn đi ngược lại: Chọn khách hàng trước -> Tìm vấn đề -> Mới tìm sản phẩm.